La Comisi\u00f3n de Formaci\u00f3n de FAES (compuesta por Rafael Juan, Santi Torres, Pilar Reina y Fina L\u00f3pez), en colaboraci\u00f3n con Fomento, se ha reunido con los representantes de ESIC (Agust\u00edn Carrilero, director del \u00e1rea de Postgrado; Jaime Picher, subdirector comercial, y \u00c1ngel Garrig\u00f3s, responsable de Admisiones de Postgrado) para definir la III edici\u00f3n de los Programas Formativos en la Federaci\u00f3n que este a\u00f1o se centrar\u00e1 en el ‘Programa Superior en Competencias y habilidades comerciales en la gesti\u00f3n de grandes cuentas’.<\/p>\n
Este programa, tal y como ha explicado Agust\u00edn Carrilero, se impartir\u00e1 en Fomento y pretende abordar \u201cla gesti\u00f3n de clientes como funci\u00f3n relevante del \u00e1rea comercial, fundamentada en el contacto continuo y profesional con los clientes para el logro de los objetivos particulares del comercial y los generales de la empresa\u201d.<\/p>\n
A la pregunta sobre qu\u00e9 pueden encontrar los alumnos en este formaci\u00f3n, Carrilero ha se\u00f1alado los siguientes puntos: desarrollo de competencias personales en el puesto, planificaci\u00f3n orientada al trabajo con los clientes y a la aportaci\u00f3n de margen, an\u00e1lisis y desarrollo de la cartera de clientes, asunci\u00f3n del grado de responsabilidad frente al cliente y liderazgo de clientes.<\/p>\n
Seg\u00fan ha explicado el director del \u00e1rea de Postgrado, el programa \u201cva dirigido a todos los profesionales interesados en la comprensi\u00f3n y entretenimiento de los factores clave de \u00e9xito y para mejorar en el desempe\u00f1o de los diferentes puestos comerciales en gesti\u00f3n de clientes\u201d.<\/p>\n
En cuanto a la duraci\u00f3n ser\u00e1 de 140 horas arrancando en el mes de mayo y finalizando la formaci\u00f3n en el mes de octubre, con la interrupci\u00f3n del programa durante el mes de agosto. Desde ESIC no descartan que haya una continuaci\u00f3n del programa, de hecho, recalcan que \u201cFAES valora muy positivamente situar la proyecci\u00f3n profesional del rol comercial dentro de las organizaciones y que se traduzca en una actitud positiva y motivadora frente al trabajo\u201d.<\/p>\n
Sobre los beneficios a la hora de desarrollar la formaci\u00f3n en Fomento, Carrilero ha incidido en la \u201ccercan\u00eda y comodidad para el alumno\u201d. Adem\u00e1s, valora \u201cel compromiso de la ciudad de Gandia y, sobre todo, las facilidades por aproximar la formaci\u00f3n. Nos facilitan instalaciones, un calendario de actos y de eventos que aportan informaci\u00f3n, dinamismo y actividad\u201d.<\/p>\n
Por \u00faltimo, ha destacado la relaci\u00f3n formativa tan \u201cpositiva\u201d entre FAES y ESIC al tratarse de \u201cun proyecto acad\u00e9mico dise\u00f1ado para hacer frente a las necesidades formativas y estrat\u00e9gicas de empresas privadas de la zona que permitir\u00e1 mejorar la competitividad del tejido empresarial de la Safor\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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