La III edici\u00f3n de los Programas Formativos de la Federaci\u00f3n de Asociaciones de Empresarios de la Safor, junto a ESIC, arrancar\u00e1 el pr\u00f3ximo mes de mayo con el ‘Programa Superior en Competencias y habilidades comerciales en la gesti\u00f3n de grandes cuentas’. Tendr\u00e1 una duraci\u00f3n de 140 horas y finalizar\u00e1 el mes de octubre, con la interrupci\u00f3n del programa durante el mes de agosto.<\/p>\n
Un programa a trav\u00e9s del que se pretende reflexionar sobre el concepto de estrategia y t\u00e1ctica comerciales aplicables a nivel de Gestor de Grandes Clientes y su modelaci\u00f3n para una cartera o zona reduciendo la dependencia de cuentas espor\u00e1dicas.<\/p>\n
Adem\u00e1s, busca demostrar la relevancia de las grandes cuentas para gestionar eficazmente la relaci\u00f3n comercial con ellas como fuente de ventaja competitiva en la fase de madurez o de r\u00e9plica inmediata que caracteriza la situaci\u00f3n actual de los mercados.<\/p>\n
Por otro lado, ayudar\u00e1 a entender lo que significa venta estrat\u00e9gica en la aproximaci\u00f3n la cuenta clave obteniendo el m\u00e1ximo rendimiento con el desarrollo de planes de venta y seguimiento de oportunidades comerciales.<\/p>\n
Los alumnos conocer\u00e1n una experiencia pr\u00e1ctica y real en la Gesti\u00f3n de Cuentas Clave, tanto a nivel empresarial como institucional. Aprendizajes y cambios transformacionales en los participantes, basada en las disciplinas m\u00e1s poderosas y catalizadoras del desarrollo y crecimiento humano.<\/p>\n
As\u00ed pues, los asistentes estar\u00e1n en disposici\u00f3n de adquirir las competencias necesarias en la gesti\u00f3n de una cuenta clave, realizar informes y estudios sobre la potencialidad de sus clientes, sobre la competencia y su posicionamiento. Asimismo, ser\u00e1n capaces de hacer planes de cuenta promoviendo equipos de trabajo de alto rendimiento en la empresa de cada participante.<\/p>\n
La aplicaci\u00f3n de los contenidos del programa va a poner en disposici\u00f3n de los alumnos herramientas y metodolog\u00edas para poder abordar con rigor nuevas oportunidades a trav\u00e9s de estrategias concretas destinadas al mantenimiento de relaciones duraderas con los clientes, as\u00ed como el desarrollo y entrenamiento de las habilidades y competencias clave para convertirse en un Vendedor Excelente con el Plan de Acci\u00f3n Personal de Habilidades Comerciales.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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