La Federaci\u00f3n de Asociaciones de Empresarios de la Safor ya dispone de todos los detalles del Programa Superior en Competencias y Habilidades Comerciales que se iniciar\u00e1 el pr\u00f3ximo mes de octubre con 140 horas lectivas y que se impartir\u00e1 los viernes por la tarde y los s\u00e1bado por la ma\u00f1ana. El programa dise\u00f1ado permitir\u00e1 a los asistentes aprender a gestionar nuevas oportunidades a trav\u00e9s de estrategias concretas destinadas al mantenimiento de relaciones duraderas con los clientes.<\/p>\n
Se trata de un programa superior de formaci\u00f3n y entretenimiento eminentemente pr\u00e1ctico en el que se pretende que, a trav\u00e9s del an\u00e1lisis de episodios empresariales reales, cada participante pueda experimentar el desarrollo de un Plan de Acci\u00f3n Personal de Habilidades Comerciales (PAPHC) que maximice la rentabilidad de su cartera de clientes y la haga sostenible en el tiempo. Con todo ello, se pretende que todos los asistentes est\u00e9n en disposici\u00f3n de aplicar el modelo real de su propia empresa.<\/p>\n
Los objetivos principales que persigue este programa recogen: reflexionar sobre los conceptos de estrategia y t\u00e1ctica comerciales aplicables a nivel de gestor de grandes clientes y su modelaci\u00f3n para una cartera o zona reduciendo la dependencia de cuentas espor\u00e1dicas. Por otro lado, demostrar la relevancia de las grandes cuentas para gestionar eficazmente la relaci\u00f3n comercial con ellas como fuente de ventaja competitiva en la fase de madurez o de r\u00e9plica inmediata que caracteriza la situaci\u00f3n actual de los mercados.<\/p>\n
Entre otras cosas, entender lo que significa venta estrat\u00e9gica en la aproximaci\u00f3n a la cuenta clave obteniendo el m\u00e1ximo rendimiento con el desarrollo de planes de venta y seguimiento de oportunidades comerciales. Y, adem\u00e1s, facilitar la estructura de pensamiento y el conjunto de elementos cr\u00edticos a valorar a lo largo del proceso de an\u00e1lisis y posterior selecci\u00f3n de las estrategias comerciales del gestor de clientes clave.<\/p>\n
En definitiva, un programa de alto impacto que mejora y optimiza las competencias comerciales de nuestra fuerza de ventas. A continuaci\u00f3n, compartimos los diversos documentos necesarios para formalizar la inscripci\u00f3n, as\u00ed como el programa y toda la informaci\u00f3n al respecto.<\/p>\n
Solicitud Admisi\u00f3n Postgrado_15-16 (1)<\/a><\/p>\n