Gandia acoger\u00e1 el pr\u00f3ximo martes, 27 de septiembre, la conferencia de ESIC \u00abEl cliente en el centro de la estrategia de distribuci\u00f3n\u00bb de la mano del profesor de ESIC Busineess & Marketing School, Juan Piqueras Nortes. Una ponencia que cuenta con la colaboraci\u00f3n de FAES y Fomento. La jornada, que se celebrar\u00e1 en las instalaciones de Fomento a las 19.30 horas, profundizar\u00e1 en la venta, la relaci\u00f3n entre comprador y vendedor, y c\u00f3mo las empresas utilizan toda la informaci\u00f3n disponible.<\/p>\n
Tal y como explica Piqueras, en la presentaci\u00f3n de la conferencia, \u00abtodos los factores de nuestro entorno nos condicionan en nuestro proceso de compra porque hoy vivimos la omnicanalidad de forma natural. El marketing de las empresas y sus mensajes en la comunicaci\u00f3n one to one cada vez son m\u00e1s efectivos porque cada vez saben m\u00e1s de nosotros. Las empresas se gestionan por procesos y permanentemente se analizan todos los factores de oportunidad que las fortalezas te brindan para minimizar los riesgos fruto de las debilidades\u00bb. De este modo, incide, que la figura del KAM (Key Account Manager) y la gesti\u00f3n de las cuentas clave se hacen imprescindibles en las nuevas organizaciones.<\/p>\n
Juan Piqueras Nortes es titulado en Ciencias Empresariales Universidad de Valencia, Master en Direcci\u00f3n de Marketing y Gesti\u00f3n Comercial (GESCO) por ESIC, PDC por ESADE y cuenta con m\u00e1s de 20 a\u00f1os como responsable de departamentos de marketing y ventas y Direcci\u00f3n General en empresas de distribuci\u00f3n industrial.<\/p>\n