Un total de 13 alumnos iniciaron el pasado viernes, 28 de octubre, el Programa Superior en Competencias y Habilidades Comerciales de ESIC. La duraci\u00f3n del curso ser\u00e1 de 146 horas: 140 horas lectivas presenciales, 6 horas de mentoring individual + 10 horas de m\u00f3dulo opcional. Est\u00e1 dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en la gesti\u00f3n de un territorio, zona o regi\u00f3n; canales directos o indirectos; clientes en mercados de consumo, servicios o industriales; y grandes cuentas, pymes o mercados residenciales.<\/p>\n
Entre los objetivos se encuentran: reflexionar sobre los conceptos de estrategia y t\u00e1ctica co\u00admerciales aplicables a nivel de gestor de grandes clientes y su modelaci\u00f3n para una cartera o zona reduciendo la dependencia de cuentas espor\u00e1dicas. Adem\u00e1s, demostrar la relevancia de las grandes cuentas para gestionar eficazmente la relaci\u00f3n comercial con ellas como fuente de ventaja competitiva en la fase de ma\u00addurez o de r\u00e9plica inmediata que caracteriza la situa\u00adci\u00f3n actual de los mercados.<\/p>\n
Por otro lado, entender lo que significa venta estrat\u00e9gica en la aproximaci\u00f3n a la cuenta clave obteniendo el m\u00e1ximo rendimiento con el desarrollo de planes de venta y seguimiento de oportunidades comer\u00adciales. Facilitar la estructura de pensamiento y el con\u00adjunto de elementos cr\u00edticos a valorar a lo largo del proceso de an\u00e1lisis y posterior selecci\u00f3n de las estrategias comerciales del gestor de clientes clave. Conocer una experiencia pr\u00e1ctica y real en la gesti\u00f3n de cuentas clave, tanto a nivel empresarial como institucional.<\/p>\n
Adem\u00e1s de aprendizajes y cambios transformacio\u00adnales en los participantes, basada en las disciplinas m\u00e1s poderosas y cata\u00adlizadoras del desarrollo y crecimiento humano: Inteligencia Emocional, Pro\u00adgramaci\u00f3n Neuroling\u00fc\u00edstica (PNL), Psicolog\u00eda Positiva y Mentoring.<\/p>\n
Se trata de un programa superior de formaci\u00f3n y entrenamiento eminente\u00admente pr\u00e1ctico en el que se pretende que, a trav\u00e9s del an\u00e1lisis de episodios empresariales reales, cada participante pueda experimentar el desarrollo de un Plan de Acci\u00f3n Personal de Habilidades Comerciales (PAPHC) que maximice la rentabilidad de su cartera de clientes y la haga sostenible en el tiempo. Con todo ello, se pretende que todos los asistentes est\u00e9n en disposici\u00f3n de aplicar el modelo real de su propia empresa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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