Más de 12 alumnos inician el Programa Superior en Competencias y Habilidades Comerciales de ESIC

Un total de 13 alumnos iniciaron el pasado viernes, 28 de octubre, el Programa Superior en Competencias y Habilidades Comerciales de ESIC. La duración del curso será de 146 horas: 140 horas lectivas presenciales, 6 horas de mentoring individual + 10 horas de módulo opcional. Está dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en la gestión de un territorio, zona o región; canales directos o indirectos; clientes en mercados de consumo, servicios o industriales; y grandes cuentas, pymes o mercados residenciales.

Entre los objetivos se encuentran: reflexionar sobre los conceptos de estrategia y táctica co­merciales aplicables a nivel de gestor de grandes clientes y su modelación para una cartera o zona reduciendo la dependencia de cuentas esporádicas. Además, demostrar la relevancia de las grandes cuentas para gestionar eficazmente la relación comercial con ellas como fuente de ventaja competitiva en la fase de ma­durez o de réplica inmediata que caracteriza la situa­ción actual de los mercados.

Por otro lado, entender lo que significa venta estratégica en la aproximación a la cuenta clave obteniendo el máximo rendimiento con el desarrollo de planes de venta y seguimiento de oportunidades comer­ciales. Facilitar la estructura de pensamiento y el con­junto de elementos críticos a valorar a lo largo del proceso de análisis y posterior selección de las estrategias comerciales del gestor de clientes clave. Conocer una experiencia práctica y real en la gestión de cuentas clave, tanto a nivel empresarial como institucional.

Además de aprendizajes y cambios transformacio­nales en los participantes, basada en las disciplinas más poderosas y cata­lizadoras del desarrollo y crecimiento humano: Inteligencia Emocional, Pro­gramación Neurolingüística (PNL), Psicología Positiva y Mentoring.

Se trata de un programa superior de formación y entrenamiento eminente­mente práctico en el que se pretende que, a través del análisis de episodios empresariales reales, cada participante pueda experimentar el desarrollo de un Plan de Acción Personal de Habilidades Comerciales (PAPHC) que maximice la rentabilidad de su cartera de clientes y la haga sostenible en el tiempo. Con todo ello, se pretende que todos los asistentes estén en disposición de aplicar el modelo real de su propia empresa.