FAES ofrece todos los detalles del Programa Superior en Competencias y Habilidades Comerciales
La Federación de Asociaciones de Empresarios de la Safor ya dispone de todos los detalles del Programa Superior en Competencias y Habilidades Comerciales que se iniciará el próximo mes de octubre con 140 horas lectivas y que se impartirá los viernes por la tarde y los sábado por la mañana. El programa diseñado permitirá a los asistentes aprender a gestionar nuevas oportunidades a través de estrategias concretas destinadas al mantenimiento de relaciones duraderas con los clientes.
Se trata de un programa superior de formación y entretenimiento eminentemente práctico en el que se pretende que, a través del análisis de episodios empresariales reales, cada participante pueda experimentar el desarrollo de un Plan de Acción Personal de Habilidades Comerciales (PAPHC) que maximice la rentabilidad de su cartera de clientes y la haga sostenible en el tiempo. Con todo ello, se pretende que todos los asistentes estén en disposición de aplicar el modelo real de su propia empresa.
Los objetivos principales que persigue este programa recogen: reflexionar sobre los conceptos de estrategia y táctica comerciales aplicables a nivel de gestor de grandes clientes y su modelación para una cartera o zona reduciendo la dependencia de cuentas esporádicas. Por otro lado, demostrar la relevancia de las grandes cuentas para gestionar eficazmente la relación comercial con ellas como fuente de ventaja competitiva en la fase de madurez o de réplica inmediata que caracteriza la situación actual de los mercados.
Entre otras cosas, entender lo que significa venta estratégica en la aproximación a la cuenta clave obteniendo el máximo rendimiento con el desarrollo de planes de venta y seguimiento de oportunidades comerciales. Y, además, facilitar la estructura de pensamiento y el conjunto de elementos críticos a valorar a lo largo del proceso de análisis y posterior selección de las estrategias comerciales del gestor de clientes clave.
En definitiva, un programa de alto impacto que mejora y optimiza las competencias comerciales de nuestra fuerza de ventas. A continuación, compartimos los diversos documentos necesarios para formalizar la inscripción, así como el programa y toda la información al respecto.
Solicitud Admisión Postgrado_15-16 (1)